8月12日(ri)，南京分(fen)公(gong)司召開“泛(fan)酒(jiu)店營(ying)銷場景(jing)化打造訓戰(zhan)(zhan)”總(zong)結表彰(zhang)會，分(fen)公(gong)司領導(dao)為訓戰(zhan)(zhan)中表現突出的戰(zhan)(zhan)隊(dui)及(ji)個人頒獎。訓戰(zhan)(zhan)自5月21日(ri)啟(qi)動，組(zu)(zu)織(zhi)了(le)4家城區(qu)經營(ying)單元組(zu)(zu)建戰(zhan)(zhan)隊(dui)開展(zhan)“實戰(zhan)(zhan)競賽”，本(ben)次訓戰(zhan)(zhan)旨在積(ji)極(ji)落(luo)實酒(jiu)店電視操作復(fu)雜專項治理工作，抓住(zhu)泛(fan)酒(jiu)店行業(ye)發展(zhan)契機，拓寬大眾業(ye)務(wu)發展(zhan)路(lu)徑，以(yi)戰(zhan)(zhan)代練，打造地(di)區(qu)業(ye)務(wu)拓展(zhan)鐵(tie)軍！
凝聚共識，厚(hou)積薄發(fa)。理論授(shou)課(ke)環節，授(shou)課(ke)老師(shi)圍繞(rao)泛(fan)酒(jiu)店(dian)行(xing)業痛點困局分(fen)析、泛(fan)酒(jiu)店(dian)拓展舉(ju)措方(fang)法兩方(fang)面(mian)內(nei)容，利用“問(wen)查比算(suan)”引導員(yuan)工建立以客戶(hu)需求為主(zhu)的標準(zhun)化(hua)銷售意識，并(bing)通過現(xian)場場景(jing)營銷話(hua)術演練，助力學(xue)員(yuan)快速內(nei)化(hua)學(xue)習(xi)成果。
以戰(zhan)(zhan)(zhan)代訓，樂學(xue)善思。實戰(zhan)(zhan)(zhan)中(zhong)，各戰(zhan)(zhan)(zhan)隊在老師的陪訪(fang)下進行客(ke)戶拜訪(fang)及(ji)合(he)作洽談。老師通過“早會(hui)”部署、“晚會(hui)”總結(jie)(jie)，結(jie)(jie)合(he)實戰(zhan)(zhan)(zhan)中(zhong)的營銷案例，從(cong)客(ke)戶需求(qiu)挖(wa)掘、工具使(shi)用、簽(qian)約(yue)促(cu)成等(deng)方面給予四個戰(zhan)(zhan)(zhan)隊針對性指導，并在中(zhong)期復盤上(shang)幫(bang)助各戰(zhan)(zhan)(zhan)隊進行“戰(zhan)(zhan)(zhan)術”及(ji)“打(da)法(fa)”優化(hua)、營銷動作糾偏、營銷思維迭代等(deng)，進一(yi)步提升營銷專業(ye)度，做實經驗積累和打(da)法(fa)沉(chen)淀。訓戰(zhan)(zhan)(zhan)第一(yi)階段(duan)的半個月，大家(jia)(jia)走訪(fang)了上(shang)百家(jia)(jia)酒店，簽(qian)訂了不(bu)少意(yi)向單(dan)。
銳意爭鋒，篤行致(zhi)遠(yuan)。經過兩個多月的(de)實戰，各戰隊(dui)圓(yuan)滿(man)完成“軍令(ling)狀”任務。訓(xun)戰總結會(hui)上，老師(shi)再次(ci)就(jiu)目標市(shi)場、商機運(yun)營、行業(ye)洞察、營銷攻(gong)堅等(deng)四(si)個方面進行了梳理歸納，結合行業(ye)現狀和公(gong)司(si)(si)實際，對公(gong)司(si)(si)在泛酒店行業(ye)的(de)市(shi)場策略(lve)與方向提出建議。
