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　　登高天地寬(kuan)，乘風破萬里。宿遷分(fen)公司(si)根據(ju)省公司(si)關(guan)于5G發(fa)展(zhan)決策部署和省公司(si)黨(dang)委書記、董事長姜龍的(de)(de)講話精神，按照省公司(si)《“迎春(chun)杯”營銷(xiao)競賽活動(dong)方案》文件(jian)工作要求(qiu)，堅(jian)持“量(liang)(liang)質(zhi)(zhi)并(bing)舉(ju)、穩中求(qiu)進(jin)”的(de)(de)5G發(fa)展(zhan)定位(wei)，總量(liang)(liang)的(de)(de)要求(qiu)更加(jia)突(tu)出，質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)的(de)(de)要求(qiu)更加(jia)明確，提前一個月完成了“迎春(chun)杯”發(fa)展(zhan)指(zhi)標，目標完成率和用(yong)戶質(zhi)(zhi)態始終走(zou)在(zai)全(quan)省前列，較好(hao)地實現了“虎(hu)年(nian)完美收官、兔(tu)年(nian)開門大吉”的(de)(de)目標愿(yuan)景，這得益于領導(dao)有力、措施得力、隊(dui)伍給力。

凝聚共識堅定信心，增強斗志攻堅克難

　　宿遷分公(gong)司(si)(si)把(ba)5G作為(wei)當下最好的(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)機遇，圍繞“換道(dao)超車，證(zheng)明(ming)自我(wo)”的(de)(de)(de)(de)5G工作總方(fang)針(zhen)，成立專班，制定(ding)方(fang)案，研究措施(shi)，統(tong)籌推進(jin)全市營(ying)銷(xiao)活動走深(shen)(shen)走實(shi)(shi)。組織開(kai)展(zhan)(zhan)了5G業(ye)務(wu)發(fa)展(zhan)(zhan)大討論和“我(wo)為(wei)5G獻一(yi)(yi)計”活動，進(jin)一(yi)(yi)步營(ying)造更加(jia)(jia)濃烈的(de)(de)(de)(de)5G發(fa)展(zhan)(zhan)氛圍，激(ji)勵引導全體(ti)干部員工投身5G一(yi)(yi)線戰場，讓(rang)強烈的(de)(de)(de)(de)“為(wei)公(gong)司(si)(si)、更是(shi)為(wei)自己(ji)，為(wei)現在(zai)、更是(shi)為(wei)未來”的(de)(de)(de)(de)5G發(fa)展(zhan)(zhan)意識成為(wei)大家的(de)(de)(de)(de)普遍共識。沭陽公(gong)司(si)(si)、泗陽公(gong)司(si)(si)、泗洪公(gong)司(si)(si)以“192、要久愛”為(wei)營(ying)銷(xiao)活動主題，召開(kai)業(ye)務(wu)部署(shu)會議，明(ming)確(que)192號(hao)卡發(fa)展(zhan)(zhan)是(shi)廣(guang)電有(you)線可持(chi)續發(fa)展(zhan)(zhan)之關鍵(jian)所在(zai)，著力(li)(li)破除(chu)思(si)想障礙，不(bu)斷提升(sheng)業(ye)務(wu)能力(li)(li)，切實(shi)(shi)增強192號(hao)卡發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)“源(yuan)動力(li)(li)”和“支撐力(li)(li)”，讓(rang)“硬指標(biao)”彰顯(xian)“硬實(shi)(shi)力(li)(li)”。宿豫廣(guang)電中(zhong)(zhong)心、宿城(cheng)廣(guang)電中(zhong)(zhong)心深(shen)(shen)入(ru)一(yi)(yi)線站(zhan)點開(kai)展(zhan)(zhan)工作調研，把(ba)5G發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)必(bi)要性講明(ming)，把(ba)相(xiang)依相(xiang)存的(de)(de)(de)(de)重要性講透，通過推動公(gong)司(si)(si)與員工加(jia)(jia)快構建“5G發(fa)展(zhan)(zhan)命運共同體(ti)”，堅(jian)定(ding)了5G發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)信(xin)心，拿出了奮力(li)(li)奔跑的(de)(de)(de)(de)姿(zi)態，激(ji)發(fa)了“二次創業(ye)”的(de)(de)(de)(de)熱情。

精心組織周密部署，落到實處抓出成效

　　宿(su)遷分(fen)公(gong)司就(jiu)如何開(kai)(kai)展好(hao)“迎春(chun)杯”營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)競(jing)賽活動(dong)，組織全(quan)市一線營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)精(jing)英進行專題研討，制(zhi)定銷(xiao)(xiao)(xiao)售對策，模(mo)擬(ni)銷(xiao)(xiao)(xiao)售場(chang)景，制(zhi)定營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)話(hua)術(shu)，形(xing)成有(you)效發(fa)(fa)展思路，以(yi)“5G+寬帶(dai)+電(dian)視”高質量融(rong)合發(fa)(fa)展為(wei)工作主線，秉承“推(tui)得出、留得住、用得久”的(de)5G發(fa)(fa)展原則，突出廣(guang)電(dian)新寬帶(dai)，著(zhu)力(li)(li)大小屏融(rong)合營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)，通(tong)過戶戶上門、以(yi)老(lao)帶(dai)新、自身挖(wa)潛等方(fang)法，多維發(fa)(fa)力(li)(li)、精(jing)準發(fa)(fa)力(li)(li)。沭陽公(gong)司、泗(si)洪公(gong)司針對整體發(fa)(fa)展指標(biao)，做好(hao)任務(wu)分(fen)解，層層傳遞壓(ya)力(li)(li)，級級壓(ya)實責任，通(tong)過人人扛(kang)指標(biao)、黨員帶(dai)頭干、微(wei)信(xin)曬業(ye)績等做法，奮力(li)(li)營(ying)(ying)造“迎春(chun)杯”營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)競(jing)賽活動(dong)的(de)良好(hao)氛(fen)圍，著(zhu)力(li)(li)形(xing)成“明爭暗賽、你追我趕(gan)”的(de)發(fa)(fa)展態(tai)勢。泗(si)陽公(gong)司、宿(su)豫廣(guang)電(dian)中心緊(jin)緊(jin)圍繞(rao)5G賦能加持(chi)，引領用戶保有(you)和發(fa)(fa)展，充分(fen)利用欠報停有(you)效用戶的(de)信(xin)息資(zi)源(yuan)，大力(li)(li)開(kai)(kai)展電(dian)話(hua)回訪、上門拜訪，推(tui)進固移網融(rong)合發(fa)(fa)展，延伸(shen)業(ye)務(wu)鏈條，強化品牌效應。宿(su)城(cheng)廣(guang)電(dian)中心通(tong)過制(zhi)定專項(xiang)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)考核方(fang)案，調動(dong)員工發(fa)(fa)展5G業(ye)務(wu)的(de)積極性，每周評選一次(ci)優秀標(biao)兵和優勝(sheng)站點，頒發(fa)(fa)流動(dong)紅旗，以(yi)此(ci)激發(fa)(fa)員工干事創業(ye)的(de)內生(sheng)動(dong)力(li)(li)。

把握重點強化舉措，助推發展換擋加速

　　宿遷分(fen)公(gong)司緊盯目標，聚焦重(zhong)點，深(shen)入抓好“迎春杯”營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)競賽活動(dong)，引導全市搶抓5G發(fa)展(zhan)的窗口(kou)期(qi)、機遇期(qi)，把大(da)抓發(fa)展(zhan)、抓大(da)發(fa)展(zhan)的勢頭揚起(qi)來，進一步創新(xin)(xin)思維(wei)理念，優(you)化(hua)發(fa)展(zhan)思路(lu)，開展(zhan)行業(ye)法(fa)規(gui)學(xue)(xue)習(xi)，全力(li)夯實發(fa)展(zhan)基礎，做優(you)做強5G業(ye)務(wu)，為實現質(zhi)的有效(xiao)(xiao)提(ti)升和(he)量(liang)(liang)的合理增(zeng)長(chang)注入不竭動(dong)力(li)。沭(shu)陽公(gong)司、宿豫廣電中心組織一線(xian)站點營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)人(ren)(ren)員(yuan)圍繞5G套(tao)餐、應(ying)(ying)知應(ying)(ying)會、防詐反(fan)詐等內(nei)容(rong)，開展(zhan)學(xue)(xue)習(xi)交流(liu)和(he)實戰演練(lian)，厘清主(zhu)套(tao)餐對應(ying)(ying)人(ren)(ren)群，挖掘套(tao)餐賣點和(he)亮點，編寫用(yong)戶(hu)(hu)能(neng)聽懂(dong)、易(yi)接受、吸眼球的口(kou)語化(hua)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)話術，通過畫框(kuang)上相、匹配話術，從而(er)增(zeng)加用(yong)戶(hu)(hu)的購買欲望。同時(shi)(shi)，扎實開展(zhan)號卡發(fa)展(zhan)建檔(dang)工作，用(yong)痕跡管理的笨辦法(fa)，廣積放號資源“儲(chu)備(bei)糧”。泗陽公(gong)司、宿城廣電中心通過列名單、分(fen)析名單、經(jing)常(chang)補(bu)充名單的方(fang)式，充分(fen)利(li)用(yong)親友聚會、上門運維(wei)等有利(li)機會，發(fa)展(zhan)新(xin)(xin)用(yong)戶(hu)(hu)。同時(shi)(shi)，針(zhen)對有線(xian)老(lao)用(yong)戶(hu)(hu)，開展(zhan)真(zhen)情回(hui)(hui)饋活動(dong)，輔以帶有5G標識的精(jing)美禮(li)品，并邀請老(lao)用(yong)戶(hu)(hu)轉介紹；對于非有線(xian)用(yong)戶(hu)(hu)，通過比較套(tao)餐資費權益、衡量(liang)(liang)產(chan)品內(nei)容(rong)質(zhi)量(liang)(liang)，挖掘新(xin)(xin)用(yong)戶(hu)(hu)。泗洪公(gong)司積極萃取優(you)秀營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)人(ren)(ren)員(yuan)的銷(xiao)(xiao)售(shou)經(jing)驗，作為成功(gong)銷(xiao)(xiao)售(shou)的“葵花寶典”，通過學(xue)(xue)習(xi)、行動(dong)，再學(xue)(xue)習(xi)、再行動(dong)，反(fan)復(fu)磨煉(lian)、反(fan)復(fu)強調(diao)，有力(li)有效(xiao)(xiao)地提(ti)高(gao)了(le)(le)一線(xian)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)人(ren)(ren)員(yuan)號卡辦理的積極性和(he)成功(gong)率。同時(shi)(shi)常(chang)態化(hua)開展(zhan)已(yi)放號卡回(hui)(hui)訪，傾心聽取用(yong)戶(hu)(hu)意見建議，形成了(le)(le)良好的帶動(dong)效(xiao)(xiao)應(ying)(ying)。

　　春華秋(qiu)實(shi)(shi)又一載，踔厲(li)奮發(fa)續新篇。宿(su)(su)遷分公(gong)司將緊緊圍繞省公(gong)司“融創(chuang)全業年(nian)”和5G發(fa)展決策部(bu)署(shu)，秉承“強(qiang)化(hua)風險防控，持續穩健經營”的5G發(fa)展指導思(si)想，以蓬勃向上、奮發(fa)有為的朝氣，攻(gong)堅克難、奮勇爭先的豪氣，披荊(jing)斬(zhan)棘、勇往直前的銳氣，保住存量(liang)、擴大增量(liang)、提升質量(liang)，奮力書寫中國式現代化(hua)江(jiang)蘇有線新實(shi)(shi)踐的宿(su)(su)遷篇章。